Руководство процессом привлечения и удержания клиентов во вверенном подразделении. - Замещение управляющего дополнительного офиса во время его отсутствия. - Взаимодействие с функциональными подразделениями банка по выполнению задач, возложенных на отдел продаж - Обеспечение выполнения сотрудниками отдела целевых показателей. - Подготовка отчетов и информации, необходимой для исполнения правил и процедур в области внутреннего контроля. - Анализ объема продаж. - Совершенствование деятельности отдела продаж в рамках функций подразделений. - Продажа кредитных продуктов банка - Поиск и привлечение юридических лиц и индивидуальных предпринимателей к постоянному сотрудничеству партнеров в области потребительского и автокредитования, формирование агентской сети, проведение презентаций, заключение агентских договоров с организациями и физическими лицами. - Формирование и развитие каналов продаж Банка. - Ведение сделок с заемщиками, формирование досье клиентов. - Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела. - Проработка стратегии входа в торговые точки. - Изучение спроса, мнений и пожеланий клиентов по расширению сферы банковских услуг

- Общее, стратегическое и оперативное руководство организацией, бюджетирование, бизнес-планирование. - Управление и контроль деятельности всех подразделений (продажи, производство, склад, логистика, финансы, отдел кадров). - Контроль целевого и эффективного использования материальных, финансовых, технических и трудовых ресурсов. - Оптимизация издержек. - Обеспечение выполнения текущих планов, оценка конкурентной среды. - Участие в разработке и реализации сбытовой политики организации, планирование и управление оборотом и доходностью. - Проведение ключевых переговоров с клиентами. - Построение долгосрочных отношений с поставщиками - Участие в разработке, внедрении, контроле исполнения персоналом политик и порядка их осуществления (финансовой, кадровой, производственной, маркетинговой, продажи клиентам). - Контроль за исполнением бюджета и платежей. - Поиск поставщиков и подрядчиков‚ анализ коммерческих предложений‚ выбор наиболее оптимального варианта Участие в разработке договоров оказания услуг Разработка калькуляций на оказываемые услуги Определение маркетинговой политики, политики продаж, анализ конкурентной среды, коньюктуры рынка, прогнозирование тенденций развития рынка.

Проведение переговоров на уровне «первых» лиц организаций, развитие бизнеса в регионе, формирование клиентской базы, планирование и контроль продаж банковских продуктов корпоративным клиентам филиала, координация и контроль работы сотрудников клиентских подразделений филиала, решение административных вопросов, обеспечение высокого качества обслуживания клиентов Банка, обеспечение выполнения решений, принимаемых руководством Банка. Организация и контроль работы сотрудников группы. Распределение и контроль выполнение установленного плана продаж; распределение ответственности за взаимодействие с Организациями между менеджерами на равные доли, учитывая географическое расположение города и области, а также степень концентрации Торговых точек; формирование базы потенциальных партнеров; проведение переговоров и привлечение к сотрудничеству Торговых организаций, проведение переговоров и взаимодействие с ответственными сотрудниками федеральных сетей; подготовка и заключение Договоров об организации безналичных расчетов; анализ необходимости и своевременная организация размещения/снятия рабочего места Сотрудников Банка; инициирование и организация проведения конкурсов, направленных на увеличение объема продаж, укрепление позиций перед конкурентами, повышения лояльности компаний; взаимодействие с Руководителями Торговых компаний для укрепления партнерских отношений и повышения имиджа Банка. Контроль: еженедельное проведение совещаний при участии сотрудников Группы с предоставлением отчетов о проделанной работе; по результатам проведенного совещания утверждение графиков объезда Торговых организаций для улучшения эффективности достижения бизнес – показателей группы; проведение еженедельных выборочных инспекций Организаций. В случае выявления фактов нарушений - применение мер дисциплинарного взыскания; еженедельный контроль наличия у Менеджеров актуальной Базы данных потенциальных партнеров; контроль работы Менеджеров и постановка задач в части своевременного направления сотрудников на обучение/дополнительное обучение; контроль работы Менеджеров и постановка задач в части своевременной организации установки/переустановки программного обеспечения Банка; ежедневный контроль выполнения плана по продажам и привлечению Торговых организаций; контроль предоставления и анализ еженедельных отчетов Менеджеров о проделанной работе; подготовка отчетов о работе, включающих сводную информацию о деятельности Группы в целом; контроль расчета премиального вознаграждения сотрудникам Отдела продаж в зависимости от достигнутых результатов по итогам отчетного периода.

Взаимодействие с юридическими лицами – партнерами Банка; Взаимодействие с сотрудниками торговых организаций – партнеров Банка; Решение текущих вопросов партнеров Банка; Формирование базы потенциальных партнеров; Проведение переговоров и привлечение к сотрудничеству Торговых организаций; подготовка и заключение Договоров об организации безналичных расчетов; анализ необходимости и своевременная организация размещения/снятия рабочего места Сотрудников Банка; инициирование и организация проведения конкурсов, направленных на увеличение объема продаж, укрепление позиций перед конкурентами, повышения лояльности компаний; взаимодействие с Руководителями Торговых компаний для укрепления партнерских отношений и повышения имиджа Банка. Контроль: контроль актуальности знаний продуктов Банка сотрудниками торговых организаций; Контроль наличия полиграфической продукции Банка на торговых точках; Контроль торговых точек, по параметрам потенциально небезопасным для бизнеса (размещение конкурентов, снижение объемов продаж).

Организация и контроль работы менеджеров Группы привлечения клиентов Отдела продаж по работе с физическими лицами (потребительское кредитование, кредитные карты, наличные кредиты) в торговых организациях; анализ работы менеджеров Отдела продаж, анализ работы Банков-конкурентов, выявление проблемных ситуаций, реализация необходимых мероприятий для повышения эффективности реализации банковских продуктов; составление индивидуальных планов продаж менеджеров Отдела продаж; подбор кандидатов, проведение собеседования с кандидатами на должность сотрудников Банка Группы привлечения клиентов Отдела продаж; ведение переговоров и взаимодействие с руководством торговых организаций–партнеров Банка, в целях увеличения эффективности реализации банковских продуктов; организация подключения к программе потребительского кредитования новых торговых организаций; обеспечение выполнения установленных планов по продажам реализуемых продуктов Банка.

Контакная информация доступна только для зарегистрированных работодателей.
Перейти к регистрации компании/банка